Titkok az ünnepi karácsony után, vagy az otthoni irodai kirakodás terén
A karácsony után, az év végi, valamint a tavaszi és őszi értékesítési értékesítés jó alkalom a jó ajánlatok megszerzésére, de vásárlási katasztrófával is járhat. Ne tévedj azzal a hibával, hogy megragadod az Ad újságot, és rohansz a helyi fogyasztói elektronikai kiskereskedőhöz, anélkül, hogy fegyvered magad hasznos tudással és eszközökkel, hogy a legtöbbet hozd ki a dollárból.
A kiskereskedők több eladásra használják az értékesítést:
- Eladja az esetleges túlkisét, még mindig túl sok polcot foglal el.
- Olyan tárgyakat árulj el, amelyek hamarosan a clearance listán vannak.
- Turnaround ajándékvisszanyerések / cserék (mind nyitott, mind meg nem nyitott).
- Eladja a régi megjelenítési modelleket.
- Helyezze el a régi szolgáltatásokat.
Overstock tételek
Az overdraft termékek általában veszteséges vezetők, például a 29 dolláros DVD-lejátszó , a 49 dolláros Blu-ray Disc lejátszó , a 199 dollár LED / LCD TV , a 249 dolláros költségvetésű házimozi-csomag és a 149 dollár hangbars , amelyek még mindig újak és lezárt dobozokban. Itt tudod, hogy nem nyitottak, nem kerültek vissza, vagy nem használták fel őket.
Ezek nem feltétlenül a legismertebb névmárkák, de jó érték lehet. Az overdraft tételek általában az elsőek, különösen a karácsony utáni eladás során. Ez azt jelenti, hogy korán kell eljutnia a boltba a legjobb eséllyel.
Hamarosan-be-clearance-elemek
Januárban tartják a CES-t, ahol a világ minden tájáról érkező fogyasztói elektronikai gyártók többsége bemutatja termékeit a következő évben. A nagy fogyasztói elektronikai kiskereskedelmi láncok vásárlói a kis regionális és szülővárosok számára függetlenek lesznek, hogy megrendelhessenek olyan új termékeket, amelyek februárban elkezdenek eltalálni a polcokat, és folytatják a tavaszi és nyári időszakot.
Annak érdekében, hogy legyőzzük a versenyt az újabb termékek tárolására a raktár polcain, a kiskereskedőknek a lehető leggyorsabban fel kell számolniuk a jelenlegi termékeket a csere érdekében.
Itt élvezheti a fogyasztó előnyeit. Ha egy kiskereskedő egy adott AV-vevő iránti kereslet túlbecslésének "hibáját" tette, és februáron rengeteg állomány van, nehezebb lesz a régebbi modellt versenytársaiként mozgatni, akik nem rendelkeznek több régi modell, eladja az újabb modellt, amikor megérkezik.
Azonban sok fogyasztó nem reagál a "clearance" szóra, ami azt a konnotációt adja, hogy a termék valamilyen módon rosszabb lehet egy újabb modellnél (ami valójában nem feltétlenül igaz). Ezért a régi modell promóciója gyakran tartalmaz egy AD-értesítést az "Árcsökkentés", az "azonnali kedvezmény" vagy az "azonnali visszatérítés", vagy akár a "Különleges vétel" vonatkozásában. Ezenkívül a clearance elem további mutatója a finom nyomtatásban van; ellenőrizze a "Míg a kellékanyagok utolsó" és / vagy a "Nincs Raincheck" kifejezést.
Ha kedvtelésből vadászik, a kiskereskedő megszabadul egy olyan terméktől, amely hamarosan megszűnik, és a fogyasztó nagyszerű árat kap, különösen akkor, ha nincs szüksége a legfrissebb és a legmagasabbra, és a terméknek mindent meg kell tudnia.
A legfontosabb, hogy meggyőződjön arról, hogy a termék megfelel az Ön igényeinek, ha előzetesen ellenőrizte a funkciókat a gyártó vagy az áruház honlapján, ha lehetséges. Továbbá győződjön meg róla, hogy tudja, hogyan értelmezheti ezeket a heti és online hirdetéseket .
Ajándékvisszatérítés / csere
Az áruházak a lehető leggyorsabban meg akarják fordítani a visszatéréseket és a csereprogramokat. Ön karácsony napján ébred fel, és megtudja, hogy van egy 49 dolláros Blu-ray lejátszó a jelentős másikatól és egy másik a szüleitől. Visszahozod és cserélsz valami mást. Azonban, amikor megérkezik a boltba, összhangban van tíz másik emberrel, akik ugyanazt a Blu-ray lejátszót cserélik.
A boltok nem bánják, hogy visszatér a Blu-ray lejátszóhoz, és kicseréljük valami mást. Azonban a bolt elakad valamivel, amiről úgy gondolják, hogy véglegesen értékesítették őket, és ha visszaadják a tételt, olyan ingatlanokat vásárol, amelyeknek más, magasabb nyereséggel értékesített termékekre kell szert tenni. A megoldás az, hogy visszaállítsuk a polcra, és csökkentsük az árat 5% és 15% között.
A fogyasztó észreveheti, de szem előtt tartja, hogy az árucikk az ügyfél vagy az áruház áruházának kitöltésével ellenőrizheti annak tartalmát. Ebben az esetben győződjön meg róla, hogy a következők:
- Ellenőrizze a boltban lévő árengedményt a dobozon, és erősítse meg egy eladóval vagy a boltvezetővel, hogy a nyitott doboz ára valóban kedvezményes ár ugyanazért az új elemhez képest.
- A doboz tartalmát magaddal, egy eladóval vagy üzletmenedzserrel együtt ellenőrizheti. Győződjön meg róla, hogy van egy használati útmutató a termékhez, és a termék minden tartozéka jelen van.
- Vegye figyelembe, hogy a tartozékok csomagolva vannak. Az eredeti csomagolásban lévő kábeleket (amelyek jelezhetik, hogy a terméket nem használják), vagy nyilvánvalóan újracsomagolják (ami valószínűleg azt jelzi, hogy a terméket egy ideig használták)? Végül, ha valami hiányzik, tárgyaljon alacsonyabb árat, ami a hiányzó tételek árát fogja képezni.
- Ha a dobozt kinyitotta, kérdezze meg, hogy az elem be van-e dugva és működik, mielőtt elhagyná az üzletet.
- Ellenőrizze, hogy van-e dátumkód a nyitott doboz címkéjén vagy az árcédulán. Ez nem fogja megmondani, hogy mennyi idős a termék, de azt mondja meg, mennyi ideig tartott az elem a polcon nyitott dobozként.
Régi kijelzőmodellek
Általában a fogyasztói elektronikai kiskereskedők legtöbb terméke 90 napról hat hónapra vagy akár egy évig jelenik meg. Sok kiskereskedő nem fogja pontosan tájékoztatni a fogyasztót arról, hogy mennyi ideig jelenik meg a szóban forgó tárgy, és nem fog megvitatni, hogy az árucikket az értékesítési munkatársak és az ügyfelek hogyan kezelik.
A termékek, például a videokamerák, a digitális fényképezőgépek, a tévék és a videokamerák különösen gyanakodnak, mert nemcsak a kijelzőn voltak, hanem hónapok óta napi tizenkét órát is működnek, és kamerákkal és digitális fényképezőgéppel kezelik és visszahúzódnak körül mindenki a gyengéd nagymamáktól a kisgyermekekig.
Azonban más megjelenítő elemek, mint például a házimozi-vevőkészülékek , DVD-lejátszók és Blu-ray lejátszók, nem kapnak megegyező visszaélést, mivel csak akkor kapcsolódnak be, amikor az értékesítő ténylegesen bemutatja a termékeket. Valójában az AV-vevők, DVD-lejátszók, Blu-ray lemezek lejátszói és egyéb kapcsolódó alkotóelemek legtöbbje általában csak egy polcon ül, mint olyan bemutatóeszközök, amelyeknek nincs áramellátása, és a fogyasztó egyébként nem használhatja az értékesítési munkatársak segítségét.
Figyelembe véve ezeket a tényezőket, nagy mennyiségű HiFi-komponens, DVD-lejátszó és Blu-ray Disc lejátszót vásárolhat, de nem túl izgatott a tévékészülékek, digitális fényképezőgépek vagy videokamerák vásárlásánál. Ha úgy döntesz, hogy ilyen elemeket vásárol, ne feledje, nincs olyan doboz, amikor a tárgyakat megjelenítik, szinte minden kiskereskedő megsemmisíti a dobozt. Ennek következtében tartsa szem előtt a következő kérdéseket:
- Vissza tudja adni az elemet, ha azt találták, hogy hibás?
- A gyártó jótállása továbbra is érvényes?
- Ha megválasztja is, megvásárolhatja a készülékre kiterjesztett szolgáltatási tervet ?
- Tartalmaz minden tartozékot és a használati útmutatót?
- Ha az egység már megjelölt egy árat, ellenőrizze, hogy az eredeti ár legalább 15% -kal alacsonyabb-e, ha hiányoznak tartozékok vagy használati utasítás az egységről - tárgyaljon alacsonyabb árról, ami tükrözi mind a költségeket, mind a rendelkezésre a hiányzó tartozékok.
Egy nagyszerű tárgyalási stratégia, hogy jó árat kapjunk a kijelzőmodellben, azt jelezzük, hogy hajlandó lenne megvásárolni egy bővített szolgáltatási tervet az egységen és / vagy néhány további tartozékon, hogy vele együtt menjen. Jóllehet jogilag az áruház nem tudja beállítani a termék árát, hogy bővített szolgáltatási tervet vagy kiegészítő tartozékokat vásárolhasson, egy olyan kijelzőegységet vásárol, amelyet az üzlet meg akar szabadulni.
A bolt beállíthatja az árat egy megjelenítő elemen, hogy hogyan látja helyét, de nem szabad rendezni a kiküldött árat. Nincs olyan konkrét jogi iránymutatás, amely meg tudja határozni egy termék értékét, hány emberrel érintette meg, mennyi ideig tartott, semmilyen karcolás vagy csípő, stb. A bolt értékesítheti ezeket az elemeket minden olyan árért, amelyet az áruház vagy a kerület vezetői úgy választanak, ha nem sértik a boltot vagy a vállalati politikát.
Természetesen nincs garancia arra, hogy jobb stratégiát fogsz kapni a stratégiával, de minden bizonnyal érdemes megpróbálni. Bizonyos határozott tárgyalásokkal potenciálisan jó árat kaphat egy megjelenítő elemre, mégis védelmet nyújt a vásárláshoz és / vagy a szükséges kiegészítőkhöz. Mindez arra enged következtetni, hogy valóban megéri-e a termék, a tárgyalási idő és a végső ár.
Termékszolgáltatás visszaváltása
A karácsony után, vagy más, erősen előléptetett tisztítási napok, és belépsz a helyi fogyasztói elektronikai kiskereskedőbe, és látod a "clearance table" -ot a boltban, out-of-box és open-box termékekkel. Bár a táblázatban szereplő termékek közül sok is lehet a korábban tárgyalt kategóriákból (nyílt dobozok és megjelenítések), van egy másik kategória, amely ezeken a táblázatokon jelenik meg: A Product Service Comeback.
Több terméktípus-visszatérítési típus létezik:
- Azok a termékek, amelyek az ügyfelek által bevittek voltak, és amelyeket soha nem követeltek a javításuk után.
- Olyan kijelzéseket mutat be, amelyek valamilyen módon megsérültek, javításra kerültek, és visszaadták a boltba, vagy visszahoztak a kijelzőre, vagy eladták egy megszűnt egységként.
- Szolgáltatási tervcsere. Ez magában foglalja azokat a termékeket, amelyek korábban az ügyfelek tulajdonában voltak, de egy meghatározott időtartamon belül több javítást igényeltek. Ilyen esetekben sok szolgáltatási terv megadja a boltnak és / vagy az ügyfélnek azt a lehetőségét, hogy az egységet újra kijavíthassák vagy cserélhessék egy egyenértékű áramcsereegységre. Ezen a ponton a szerviz egység határozza meg, hogy csak ártalmatlanítsa-e a készüléket, küldje vissza a gyártónak, vagy újra szervizelje meg az egységet, és próbálja meg eladni nyílt dobozként. Ha az egység üzembe helyezésre kerül és visszaadható a boltba, akkor általában a "Clearance" táblázatban jelenik meg.
Hogyan tudja megmondani, hogy ilyen elemet keres? A terméknek rendelkeznie kell egy szolgáltatás matricával (olyan matrica, amely hasonlít egy UPC kódra, de a készülékre van helyezve). Azonban esélye van, az eladó vagy a menedzser nem mondja meg a termék szolgáltatási előzményeit.
Az egyik módja annak, hogy megtudja, van-e valami visszatért a szolgáltatásból, hogy ellenőrizze, hogy a nyitott doboz címke a szolgáltatás címkéje mellett van-e vagy részben. Ha az elemnek több címkéje van egymásra rakva (például amikor az előző év címkéjén szereplő utolsó évjáratú címkét tette fel), jó esély van arra, hogy többször javították és / vagy átértékelték.
Sok esetben a szolgáltatási részleg nem ad a javítási információkhoz az értékesítési munkatársakat. Ráadásul sokszor a tartozékok és a használati utasítás már nem a készülékkel, és valójában a tulajdonos kézikönyve még csak nem is elérhető (bár vannak online szolgáltatások is). Annak érdekében, hogy a dolgok még rosszabbak legyenek, néha ezek a tételek két évnél idősebbek lehetnek.
Ha úgy dönt, hogy egy termék-szolgáltatás visszatérését választja, akkor nagyon óvatosan nézze át, és ne zárjon végleges vásárlást anélkül, hogy a terméket működőképes állapotban látná.
Ezenkívül kövesse az előzőekben vázolt iránymutatásokat a cserélt tételek megvásárlásakor. Sokszor, az ilyen termékek értékesítései ugyanazok, mint az, az áruházak értékesítése végleges (nincs visszaadás), és a bolt nem számíthat az elem megnövelt szolgáltatási tervének megvásárlására az életkor és javítási előzmények miatt.
A termékvisszatérítés megvásárlása egy játék, de ha kalandvágyó és határozott tárgyaló, akkor szerencsés lesz, és kap valamit, ami ténylegesen az Ön igényeihez igazodik.
Alsó vonal
Nos, ott van, a kiskereskedelem titkai közül, amelyek hasznosak lehetnek Önnek abban a kikerülhetetlen karácsonyi, évről-év végi vagy átmeneti üzletében. Azonban, mielőtt vásárolni vásárolna, egy kellemes ételt (mentális energiát kell megkívánnia), pihenjen, szórakozzon, de legyen óvatos, és legyen kész tárgyalni. Emlékezik; ne csak ugorj bele anélkül, hogy közelebbről megnéznéd a potenciális vásárlást!
Ha megtalálta ezt a cikket hasznosnak, győződjön meg róla, hogy nézze meg társas cikkünket egy másik bevásárlási stratégián, amelyet kihasználhat: - Felújított termékek vásárlása - Mit kell tudni