Ismerje meg a bemutató közönségét a nagy nap előtt
Mennyire fontos a közönség a bemutatóhoz?
Képzeld el, milyen lenne kezdeni a prezentációdat, és csodálkozhatsz azon, miért nem érdekli a közönség egyik legkevésbé sem érdekelt. Vagy remegnek, vagy egyszerűen csak távoznak. Vagy úgy érzed, rossz helyedben vagy, hogy bemutatod.
Az ilyen helyzetek egyik legvalószínűbb oka, hogy a közönségelemzés nem volt a legfontosabb az előadás elkészítésében.
Miért fontos a közönségelemzés?
Annak érdekében, hogy az időt leghatékonyabban használhassa a reflektorfénybe, elég sokat tudnia kell a közönségről, mielőtt elkezdené felkészülni . Tegye ezeket a jegyzeteket a bemutató-ellenőrző listájához.
- A közönség kora általában ugyanaz? (Időskorúak, fiatal felnőttek, gyermekek vagy általános életkor keveredése?)
- Ez a közönség informális vagy formális tömeg?
- Valószínűleg ugyanolyan szintű iskolázottsággal rendelkeznek, vagy ugyanolyan állásaik vannak a munkájukban?
- Élnek-e a közelben vagy az ország minden részéből?
- Megosztják-e közös érdeküket - (munkaköri, hobbi, üzleti, iskolai)?
- A tényezõ a közönség tagjai jövedelme?
- Miért vannak itt - mert akarnak lenni vagy azért, mert a cég küldte őket (talán nem akaratosan)?
- És ... ami a legfontosabb , számolják a perceket ebédig, vagy elaludtak, hogy túl sokat eszik ebédelni? Legyen felkészülve mindkét forgatókönyvre.
Miért jött el a közönség a bemutatóra?
A legegyszerűbb "értékesítési munka" (és szembesülünk vele, minden bemutató értékesítési munka, függetlenül attól, hogy mi a téma), az, hogy a közönség tele van olyan emberekkel, akik szívesen tanulnak mindent, amit elmondhat nekik. Ez egy tökéletes világban lenne. Ez a forgatókönyv azonban általában nem így van.
A közönség valószínűleg az e három csoport valamelyikének tagjaiból áll, és külön kell foglalkoznia az egyes beállításokkal.
- Olyan tagok, akik nem ismerik a termék / koncepciót, és tényleg tanulni akarnak
- Ez egy ideális csoport. Csak légy óvatos, nehogy olyan lelkes vagy, hogy túlzásba kerülsz. A közönség ki van kapcsolva, ha folytatja és bekapcsolja, röviddel azután, hogy elkészítette a pontot. (Itt felidézheti tinédzserét, és hogyan tudják kijönni).
- Azok a tagok, akik úgy érzik, sokkal többet tudnak, mint te, de csak ott akarnak lenni, ha hasznos információkat nyújthatnak
- Hívja meg a közönség tagjait, hogy osszák meg velük széles körű ismereteiket. Nemcsak fontosnak érzed őket, de meg lehet tanulni egy vagy két dolgot, amit nem ismertek.
- Azok a képviselők, akik teljesen nem értenek egyet veled, és szeretnék tudatni veled
- Ha tudod testre szabni a beszédedet oly módon, hogy ezek a tagok más fényt láthassanak a témában, vagy akár saját gondolataikat is megkérdőjelezhetik, akkor úton van a győzelemhez. Nyilvánvaló és tömör tények, nem elméletek lesznek a jegyek.
Bármikor fektetett be a közönség kutatása és elemzéseihez a prezentáció előtt, mindig jól töltsön időt .