Ne add fel a napi munkádat! Legalábbis még nem.
Tehát döntést hoztunk, regisztráltunk egy kisvállalkozást, talán megkaptuk az adószámot, és megtisztítottuk a konyhaszekrényt, hogy elindulhassuk a videojátékot. Természetesen a jövedelemnek folyamatosan kell folytatódnia, így egy napi munkára kell lógnia, most pedig kulcsfontosságú. Munka a nap folyamán, vagy amikor a műszakok általában leesnek, és az üzletet a kikapcsolási órákban futják. Ez kemény lesz? Igen. Ha van egy partnere, el fogják ezt tenni? Talán. Meg kell zsonglőrködnöd az időt? Ó, igen. Megéri? Teljesen.
És ne kétségbe esni - mindkét koncertet nem örökké tartja. Valójában nem feltétlenül nagyon hosszúnak kell lennie.
Annak érdekében, hogy egy napi munkát elhagyhasson egy videokészítéssel foglalkozó vállalat működtetésének álma miatt, először gondos elemzésre van szükség. Ennek nagy része a "döntéshozatal" szakaszban történhetett, de fontos, hogy megnézzük a saját megélhetési költségeit, amikor eldöntjük, hogy mit kell felszámítani a szolgáltatásért. Nézzétek meg alaposan a havi költségeket, bármely más bevételt, amelyet Ön vagy egy partnere lehetett, és döntsön a vállalat jövedelmének céljáról.
Óránkénti díjat számol fel, vagy kivet egy projektadíjat? Mik azok a más vállalkozások, mint a tiéd a szolgáltatásért? Tedd kutatásodat, és tisztességes legyen magadnak. Keményen dolgoztál, hogy jó legyen a hajódhoz, ezért töltsd fel ennek megfelelően. Nem teheti meg magad, vagy az ügyfelek kedvét a túl kevés töltéssel . Akkor értékes pénzáramlást fogsz érezni a vállalatodnak, és annyi munkát kell tele vagytok, hogy mindez szenvedni fog.
A legfontosabb, hogy ez az üzlet bejusson a céges irodába, és jöjjön ki jó úton az első ügyfélnek. A jó hír az, hogy az egész világ most videót készít. A rossz hír az, hogy az egész világ most videót készít. Tehát hogyan értékesítheti a potenciális ügyfeleket az ötlet használatával szemben az unokaöccsével és a GoPro-jával szemben?
Eladja érték helyett ár.
Hozzon létre egy eljárást az ügyfeleknek a videó megvásárlásának és előállításának folyamata során. Nézd meg, hogy a nagyvállalatok mit csinálnak, és kivesznek egy oldalt a könyvükből. A hivatalos idézőjelek elkészítéséhez és az ügyfelek látásmódjának bemutatásához segítsen nekik meglátni ötleteiket ötleteikben. Ha szükséges, kérjük őket, hogy vegyenek részt a gyártási folyamatban. Készítsen egy tervet a rendszeres kommunikációra, és komoly eljárást dolgozzon ki minden olyan projektre, amelyről nem tér el. A konzisztencia király, amikor a kirakodás ismétlődő üzleti.
Ne féljenek egy nagyobb képet beszélni, mint amit elképzeltek. Ha egyetlen külső képzési videót szeretne, végezzen kutatásokat az iparágukra, és jöjjön vissza néhány lehetőséggel, hogy értéket szerezzen az egy videóprojektnek, és néhány módon gondoljon nagyobbra. Kell egy sor képzési videó? Kell-e belső képzési videókat is létrehozni, hogy támogassák az ügyfélszolgálati erőfeszítéseket? Nem sok időt vesz igénybe, és az ügyfelek értékelni fogják az extra bevitelt.
Most, hogy megtalálja az első ügyfelet, hogy a ragyogó fehér kesztyű szolgáltatását működjön együtt, vagy nem lehet könnyű. Ha természetes hálózatépítő vagy, akkor nem lesz nehéz. Nyilvánosan, megkérdezve, hogy mit csinálsz, beszélj fel üzletedről. Nem kell schmoozy vagy előre megfontolt, de valami hasonló a tíz másodperces liftbeszédhez. A nyilvános beszédhez hasonlóan az előkészítés kulcsfontosságú lesz. Gyakran elindítjuk üzleti tevékenységünket anélkül, hogy megállnánk, hogy emlékeztessük magunkat arra, hogy pontosan mi az. Itt van valami olyasmi, amivel megyek, és néhány finom módja a görbüldőknek:
Ő : Mit csinálsz?
ME : Torontóban egy video produkciós céget vezetek. Mi van veled?
Ő : Én vagyok az értékesítés (mindig értékesítési) egy gyógyszeripari cég. Szóval, egy videó cég. Milyen videókat készítesz?
ME : Nos, növekedési fázisban vagyunk, ezért egy maroknyi függőleges projektet veszünk át. A vállalati videókra összpontosítunk, a tartalmak oktatása, a videók marketingje, az orvosi videók megnevezése. Alapvetően bármi más, csak esküvők. (ha gyors a lábadon, alakítsa át a projekttípusok listáját az üzleti vállalkozásba - ha kapcsolatba hozza az elméjüket, akkor szerencse lehet)
Ő : Érdekes. Már korábban készítettünk videót, de vegyes eredmények voltak. A videók jó? (ezt ezer különböző módon mondhatják el, de a vállalatok szeretnék tudni, hogy pénzüket elpazarolják)
ME : Eddig jól sikerült. Nagy hangsúlyt fektetünk arra, hogy nemcsak teljes körű megoldást kínálunk az ügyfelek számára, mert hisz nekem - szórakoztatóbb az egyablakos ügyintézés -, hanem tapasztalatunkat is adjuk ügyfeleinknek, ahol részt vehetnek a gyártási folyamatban, hogy segítsenek irányítani a projekt.
Akár több időt töltenek az előkészítésben, vagy ha készen állnak a készleten, hogy segítsenek felvételeket készíteni, győződjünk meg róla, hogy látásuk 100% -os. Mindig kemény, amikor valami kreatív - és szubjektív - videót vagy animációt hoznak létre (ötleteket vezetnek a fejükben) , hogy pontosan megadják valakinek azt, amit elképzelnek, de szoros együttműködésben ügyfeleinkkel általában valami jobbat találnak, mint mit gondoltak.
THEM : Mi a videónk ezekben a napokban?
ME : Teljes mértékben a méretétől, méretétől, hatókörétől és összetettségétől függ. Ha van egy ötleted egy videóhoz, akkor fogd meg egy falatot egy ebéddel, vagy felugrotok az irodádba, és beszélgethetsz vele. Kisebb cégként eléggé ügyesek vagyunk ahhoz, hogy rendszerint olyan megoldást találjunk, amely megfelel a jövőképnek, az idővonalnak és a költségkeretnek.
Ő : Nagyszerűen hangzik. Határozottan beszélni fogunk.
ME : Tökéletes. Itt van a kártyám. A második szám a cellám. Szövegbarátak vagyunk, szóval add el nekem egy jegyzetet, amikor egy ötlet megüt.
Ő: Nagy, itt az enyém.
ME : Tökéletes - Kedden hívlak, hogy kitalálj valamit.
(adjon meg egy bizonyos időt - megadja az első tesztet, amikor a megbízhatóságról van szó, és kényszeríti őket arra, hogy gondolkodjanak az ütemtervükön, és megmondják, hogy ez tényleges lehet-e beszélni, vagy sem. , is)
Ez a beszélgetés ezer különböző módon történhet, millió különböző helyen, de a fundamentumok mindig ott vannak. Nyugodtan és magabiztosan tegye oda, hogy ezt az üzletet csinálja, és jól csinálja. Ne becsülje meg a vállalkozását. Soha ne adjon árat egy általános videónak egy ital mellett. Ha erre ráébredsz, alapértelmezett válaszaid legyenek ("Az utolsó vállalati videó, amit csináltunk, két beszélgető fejbeszélővel és egy-egy eszközzel és operációval, és kb. Három nagyat adtunk"), de te jobb, ha pénzt takarít meg, amikor konkrétan megvitatja a projektet.
Az eladás lezárásának művészete elvisz egy kis időt, de kapja meg az első videót az öveden belül. A csomagolás, a szállítás és az első ellenőrzés, mint vállalkozó, olyan érzés lesz, mint amit valaha tapasztalt. Minden centet, ami ezen a csekken van, az Ön kezdeményezéséből származik. Azta!