01/01
Hogyan határozható meg egy lapos tervezési arány?
A grafikai tervek esetében az átalányösszeg felszámítása gyakran jó ötlet, hiszen mind az Ön, mind az ügyfelének a kezdetektől ismerjük a költségeket. Hacsak a projekt hatóköre nem változik, az ügyfélnek nem kell aggódnia a költségvetés megjutása miatt, és a tervező bizonyos jövedelmet garantál. Az átalányösszeg meghatározása nem olyan nehéz, mint gondolná.
Határozza meg óránkénti arányát
Annak érdekében, hogy egy projekt átalányösszeget állapítson meg, először meg kell adnia egy óradíjat. Míg az óránkénti kamatlábat részben meghatározza, hogy a piac hogyan viselkedik, van egy folyamat, amely segít eldönteni, hogy mit kell tölteni óránként. Ha még nincs óránkénti ráta, kövesse az alábbi lépéseket:
- Válasszon fizetést önmagának korábbi teljes munkaidős állás alapján.
- Határozza meg a hardverek, szoftverek, hirdetések, irodaszerek, domainnevek és egyéb üzleti költségek éves költségeit.
- Állítsa be az önfoglalkoztatással kapcsolatos kiadásokat, úgy mint a biztosítás, a fizetett szabadság és a nyugdíjazási hozzájárulások.
- Határozza meg az összes számlázható órát egy év alatt.
- Adja hozzá a fizetését a költségekhez és a kiigazításokhoz, és oszd meg az összes számlázható órák számával, hogy megérkezzen egy óradíjra.
Becsülje meg az órákat
Miután megállapította az óránkénti arányát, becsülje meg, hogy a tervezési munka mennyi ideig fog teljesíteni. Ha hasonló projekteket készítettél, használd őket kiindulópontként és állítsd be a projekt részleteit. Ha még nem végeztek hasonló projekteket, menjen végig a folyamat minden egyes lépcsőjén, és becsülje meg, mennyi ideig tart. Az órák becslése először nehéz lehet, de az idő múlásával összehasonlításra lesz szükség. Ezért fontos, hogy alaposan nyomon kövesse az idejét, hogy megnézze, és ha rosszul ítélte meg a munkát.
A projekt nem csak a tervezést érinti. Vonatkozzon egyéb releváns tevékenységekre is, mint például:
- Számos változási kör (a fordulók száma a szerződésben szerepel)
- Ügyfél találkozók
- Projektkutatás
- E-mail és telefon kommunikáció
- Külső szolgáltatókkal, például nyomtatókkal való foglalkozás
- Alvállalkozók, például illusztrátorok kezelése
Számítsa ki a szolgáltatások díját
Ha a számadat erre a pontra kívánja kiszámolni, szorozza meg az óránkénti órákhoz szükséges óraszámot. Vegye figyelembe ezt a számot, mivel ez nem a végső projekt aránya. Még mindig meg kell vizsgálnia a költségeket és a szükséges kiigazításokat.
Adj hozzá költségeket
A költségek bármely olyan további költség, amely nem kapcsolódik közvetlenül a tervezési munkához vagy időhöz. Sok kiadás fix kamatozású, és fel kell venni az ügyfélnek adott ajánlatba. Azonban a költségeket elválaszthatja becslésétől, hogy segítse az ügyfelet a teljes díj megértésében. A költségek magukban foglalják:
- Stock fotózás és illusztráció
- Nyomtatási költségek, beleértve a papírt
- Az anyagok bármilyen költsége, például csomagolásban
Szükség szerint állítsd be
Gyakran elő kell állítani az arányt, mielőtt becslést adna az ügyfélnek. A projekt méretétől és típusától függően egy kis százalékot lehet hozzáadni az előre nem látható változásokhoz. Ez egy megítélés, hogy a tervező a munkán alapuljon. A százalékos arány növeli a légzés helyét, hogy minden apró változtatásért ne számoljon fel díjat. Ahogy az idő telik el, és több munkát becsül, megnézheti a tényleges munkaórák számát, és megállapíthatja, hogy megfelelő módon idézi-e. Ez segít meghatározni, hogy szükség van-e a százalék növelésére.
Az elvégzett munkák típusát is elvégezheti. Például a logótervek nagyon értékesek és többet érhetnek, mint a munka befejezéséhez szükséges órák. Az elkészítendő nyomatok száma szintén befolyásolhatja az árát. A munkák felhasználásának módosítására lehet szükség. Egy olyan webhelyen használt illusztráció, amelyet több ezer ember ér el, többet ér egy olyan kliensnél, amely egynél több, csak a munkavállalói hírlevélben jelenik meg.
Kérje meg az ügyfelet, hogy van-e költségvetése a projekt számára. Önnek továbbra is kiszámítania kell az arányát, majd meg kell határoznia, hogy elvégezheti-e a munkát a költségvetésben vagy annak közelében. Ha túl van a költségvetésen, akkor elveszítheti a munkát, hacsak nem hajlandó csökkenteni az árat, hogy leszálljon a munka, amit megtehet, mielőtt találkozik az ügyféllel vagy a tárgyalás során.
Tervezési díjak tárgyalása
Amikor meghatározta átalánydíját, itt az ideje, hogy bemutassa az ügyfélnek. Elkerülhetetlen, hogy néhányan tárgyalni próbálnak. Mielőtt folytatnátok egy tárgyalást, két számot találjon a fejedben; az egyik az átalány, a másik a legalacsonyabb díj, amit elfogadnád a munka befejezéséig. Egyes esetekben ezek a számok szorosak vagy azonosak lehetnek. A tárgyalás során értékelje a projekt értékét a pénzen túl. Nagyszerű portfólió ? Van-e sok lehetőség a nyomon követésre? Az ügyfélnek sok kapcsolata van az Ön területén az esetleges áttételekhez? Bár nem akarja, hogy alulterheltek és túlterheltek legyenek, ezek a tényezők befolyásolhatják, hogy mennyi százaléka hajlandó csökkenteni az árat a projekt eldobásához. Ahogy az első becslés elkészítéséhez is, a tapasztalat segít abban, hogy jobb tárgyalóvá válj.